東芝:攜手同心 共筑未來

時間:2020-05-27    |    瀏覽量:

區別于其它中央空調制造企業對經銷商的稱謂,東芝空調從來都是把經銷商稱之為“合作伙伴”,所以每年的經銷商大會,東芝都是稱為“合作伙伴”峰會。在東芝空調看來,各個東芝空調的經銷商都是他們的“合作伙伴”,都是東芝人。所以,在2020年因為疫情原因無法按時召開2020年度合作伙伴峰會時,東芝空調在3月27日下午以一種全新的方式,召開了主題為“攜手同心 共筑未來 ——情暖東芝人”的合作伙伴線上交流會。此次線上交流會在多個平臺上,共吸引了164萬人在線觀看。

 

從會議的主題及內容,基本可以看出東芝空調在2020年一季度工作的主基調,那就是補貼、扶持東芝空調的各位合作伙伴。東芝空調期望在疫情來臨之時,與合作伙伴一起,共渡難關,打贏這場與病毒對抗的沒有硝煙的戰爭。




因此,在疫情剛起時,東芝空調就想到了眾多合作伙伴面臨的困難,尤其是零售經銷商。眾所周知,對于中央空調行業而言,3月歷來是一年中的銷售旺季之一,但因為受疫情的影響,各品牌中央空調專賣店有的還處于暫停營業的狀態,而大多數已經開業的專賣店,也面臨著人流量和業務量大幅銳減的局面。因此,對很多家裝零售經銷商而言,2020年的第一個經營小旺季,他們一方面要承擔著經營下滑的壓力;另一方面,還要照常支付房租和人員工資,資金緊迫狀況可想而知。東芝空調想人之所想,急人之所急,重拳出擊,額外支出數千萬元補貼全國近千家TCS專業店,幫助合作伙伴渡過難關,緩解經營壓力。

 

而東芝空調的這一舉動,也確實“溫暖”了眾多合作伙伴的心。畢竟東芝空調的這一補貼政策,對合作伙伴來說是最直接的現金支持,這在當時現金流緊缺的情況下,顯得尤為難能可貴。而針對東芝空調的這一舉動,很多東芝的核心合作伙伴均對東芝空調的這一暖心舉行表示了感謝,稱東芝此舉是“雪中送炭”、“及時雨”,提振了團隊信心,增強了團隊凝聚力。

 

不僅如此,正如東芝開利空調銷售(上海)有限公司董事總經理楊燚華在交流會上所言,“授人以魚”不如“授人以漁”,補貼只是暫時的,疫情期間,怎么幫助合作伙伴把產品銷售出去才是最重要的。為此,東芝空調一方面在復工之前組織經銷商進行線上各種培訓、學習,另一方面,在復工之后,東芝空調又在全國出臺了九大產品套餐“抗疫特別活動”,期望和經銷商合作伙伴一起,用優質的產品、優惠的價格,搶占更多的市場份額。

楊燚華認為,在疫情期間以及疫情過后,市場上還存在很多機會,比如在產品方面,由于疫情的原因,用戶會更加重視空調使用的安全。因為多聯式空調系統每個空間都有獨立空調設備應對,不同房間之間沒有交叉感染的可能,因此疫情過后,會有更多的用戶和項目甲方選擇多聯式空調系統;與此同時,疫情期間,讓很多人知道了新風系統的重要性,因此也可以預料,在疫情過后,新風系統應該會迎來市場的爆發性增長。

所以,疫情對中央空調市場的影響只是暫時的,楊燚華表示,作為一種相對專業的產品,用戶對于中央空調產品的需求沒有消失,目前只是延遲,疫情過后,市場肯定會迎來爆發性的增長。尤其是經歷疫情過后,用戶對于節能環保、清潔型空調的需求會進一步提升,而東芝空調的企業使命恰好是為中國消費者用“節能、環保、智能化”的方式創造“舒適、安靜、清潔的室內空氣和水”。

 

據艾肯空調制冷網了解,東芝空調全國銷售正在慢慢恢復當中。在作為以日本財年來結算的東芝空調新年度第一個月的4月,東芝空調全國銷售也取得了不錯的表現,接單額對比去年還出現了不小幅度的增長。

 

這是一個相當不錯的開局。

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